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2.足球+資本 俱樂部早晚上市
3月12日，阿裡巴巴斥資逾62億港元購得在香港上市公司文化中國傳播集團，持有60%的股份，文化中國主要有三大業務：影視制作、報紙、移動新媒體。這一收購正式宣佈阿裡巴巴進軍文化傳媒產業。
恒大阿裡能擦出多少商業火花
"俱樂部賬上有近20億元現金，我們可以拿這些做投資，投資賺來的錢就能應付球隊日常支出，"許傢印認為，"這種模式下，門票、廣告等收入就是純利潤瞭。"
除瞭直接賣房，恒大阿裡地產+電商另外一種模式便是O2O的落地，即恒大銷售物業項目成為淘寶的社區店。
市場研究機構易觀國際分析認為，足球有很多文化娛樂延伸業務，而在足球之外，阿裡和恒大在其他文化娛樂板塊有更多的業務協同和想象空間，也均是兩者未來重點發展的業務之一，畢竟當下產業潮流中，文化體育和互聯網同屬最看漲概念。
事實上，在此之前，百度、騰訊、盛大才是互聯網文化娛樂概念的資深玩傢，阿裡在這一點上甚至不如眾多中小視頻網站。對比依靠遊戲大賺特賺的另一傢巨頭騰訊，馬雲多年前甚至有過"餓死也不做遊戲"的戲談。
而所謂的從房子中提取電商附加值，一個是利用既有恒大物業資源，一個是更為高級的聯合獲得土地資源。"當然不是做住宅，而是物流，因為馬雲還有菜鳥。"深耕地產多年的恒大，一方面與地方政府有著良好的關系，有助於聯手阿裡獲得土地儲備；另一方面，恒大成本控制方面的優勢，有利於最大限度地確保雙方在低利潤的物流地產領域獲取收益。事實上，地產商做物流也不是個例，此前北京萬科宣佈進軍物流地產，首站選擇瞭京津冀概念下大熱的河北省廊坊市。
今年早些時候，馬雲曾向外界傳遞阿裡定位的參照物-"谷歌+亞馬遜"。
盡管上述行為是昨日特殊節點的機靈應變，但"生意人"馬雲和許傢印比誰都懂得商機何在。
但商業戰爭終究不是小孩子賭誓，在BAT競相把產業觸角伸向彼此，並對金融、房地產、汽車等實體產業暴露更大欲求的背景下，馬雲和阿裡巴巴用一系列直接粗暴但行之有效的砸錢模式大舉圈地。
這符合許傢印"俱樂部未來盈利上市越快越好"的期望，而未來繼續增資擴股40%引進20傢投資者的計劃則讓恒大俱樂部這個足球平臺有瞭更多想象空間。
盡管馬雲和許傢印均未披露恒大足球俱樂部之外的玩法，但擁有諸多文化體育業務的恒大和擁有更多文化娛樂資源的阿裡巴巴之間絕不是好哥倆玩足球那麼簡單。
雖然上市前屢屢出手投資各類板塊，但於阿裡，電商渠道依然是王牌，這一點馬雲深知，許傢印也一樣。
知名足球評論員董路判定："馬雲要做的事情看上去是足球，又不僅僅是足球，他有比許傢印更多的賺錢方法。"而天使投資人、資深IT經理人王冠雄則認為，足球是天然媒介，是極好的品牌宣傳高地，阿裡為代表的互聯網企業正取代房地產企業成為主流標志。"預計會有越來越多的IT企業進入體育產業"，有從業者如是預測。
目前電商正加速在快消領域的滲透。凱度消費者指數的報告顯示，在截至2014年3月21日的一年，中國城市有超過32%的傢庭至少有一次在網上購買快速消費品的經歷。此外，2014年一季度，電商巨頭阿裡巴巴等為吸引消費者打造的各種各樣的營銷活動，例如進口牛奶和面膜沖擊吉尼斯世界紀錄等，推動網購顧客數量較去年一季度在所有城市級別有明顯增加。所以，業內人士猜測，阿裡與恒大的合作，未來在快消上或許有更多的文章可做，擴大在快消領域的業務種類並加強線上線下互動可能是未來趨勢。
4.文化+文化 渠道商遇到內容商
事實上，僅以電子商務業務做猜想，阿裡巴巴和恒大的合作機遇就不止於此。眾所周知，門票一直是足球比賽的重要組成部分，除瞭恒大職業聯賽門票，圍繞足球的表演賽、邀請賽或其他商業活動的參與權，淘寶無疑是最佳的銷售渠道。
盛名於足球的恒大，老本行依然是地產；阿裡旗下的淡水房屋汽車貸款淘寶早已上線房產頻道，此前也多次涉獵過房產拍賣。
有不願透露姓名的投資人士斷言，投資恒大足球絕非馬雲所言"15分鐘拍板"那麼簡單，畢竟現在阿裡的任何動作都會影響上市估值和定價，"自從阿裡決定上市後，投資並購異常活躍，砸錢不下數百億元，徹底將阿裡從電商網站的概念擴展為無限想象空間的超級平臺，這些佈局為其上市估值增加的籌碼又何止百億美元"。
恒大冰泉為代表的恒大快消業務與阿裡巴巴老本行有著天然契合。深諳營銷之道的馬雲毫不掩飾為許傢印站樁的意思："恒大冰泉相當好，許總已送我100箱。"
許傢印和馬雲沒有詳細講述聯手之後怎麼搞足球，卻透露瞭怎麼借助恒大足球俱樂部運營"錢生錢"的遊戲。
3.快消+電商 天貓賣冰泉？
"恒大成瞭浙江女婿後，答應會常來嶽父嶽母傢走走的。"阿裡巴巴集團董事局主席馬雲昨日下午如此在其來往中表示，心情似乎一片大好。電商與足球的碰撞，阿裡並不是第一個吃螃蟹的人。對阿裡而言，成為恒大足球的二股東，表面上將阿裡電商帶入中國足球的視野，又博得大眾眼球，深層次的是全產業鏈佈局；而對恒大來說，快消領域力推的冰泉、手中緊握的文化板塊內容王牌以及老本行房地產，皆有可能是未來雙方合作的切入點，而足球僅僅是開始，如恒大地產集團董事局主席許傢印所說："阿裡和恒大在很多的領域有很多合作的機會，但至於說是哪個領域、哪個項目上的合作，還不是腦子隨時就可以想的到的。"
去年11月，恒大冰泉正式對外推出，而這一業務被公司寄予瞭厚望。今年1月12日，在恒大冰泉全國合作夥伴大會上，許傢印提出，要把恒大冰泉打造成業內龍頭，像恒大足球奪得冠軍一樣。"我要求恒大礦泉水集團今年銷售要過100億元，明年銷售要增加100億元，第三年要達到300億元。"
就在昨日簽約儀式上，馬雲對恒大冰泉表現出濃厚的興趣，在現場還特意拿起一瓶恒大冰泉喝瞭幾口，這一細節被在場的媒體記者"逮"個正著，在被問及感覺如何時，馬雲笑著說"感覺不錯"，進而被問到"除瞭足球，阿裡巴巴是否會在礦泉水、地產等領域與恒大進行合作"，馬雲雖然不置可否，但從曖昧的態度分析，"一切皆有可能"。
而同樣的考量也在恒大身上，從地產到足球、音樂、影業，再到快消品，恒大也在朝著綜合性商業帝國版圖擴張。近期不少招聘網站上出現瞭恒大為旗下超市、百貨主力店招兵買馬的廣告。有行業人士稱，商業地產弱勢的恒大或許有意通過這種模式進行全產業鏈的擴張，但它首先需要應對電商和商業體大躍進的沖擊，跨界經營的風險不可小覷。在這一緯度，有阿裡銀泰、騰訊華南城等模板在前，恒大、阿裡一拍即合。
1.地產+電商 既有資源擴大
而阿裡巴巴B2B業務的官方微博"阿裡巴巴中國"則不失時機地勾引恒大："建議恒大加入誠信通(阿裡B2B會員業務)，誠信經商，誠信踢球。"甚至與恒大冰泉官方微博展開互動："給球隊起新名，贏夏季暢飲權。"
"本地化服務、區域性零售，這些都是阿裡O2O需滲透的。就以赫赫有名的萬科地產來說，正積極轉型探索"社區服務平臺"，正是迎合互聯網企業尤其是電商的迅猛發展。"業內分析，馬雲一隻手伸向地產的思路也清晰可見：阿裡要麼賣房子，要麼房子中提煉電商附加值，這正是房地產給電商帶來的下一波紅利。
近段時間，恒大冰泉正大力拓展全球出口業務，上周剛剛宣佈輸出四大洲28國，目前又在加大傳統渠道的鋪貨，而正在上市關口的阿裡顯然是最好的選擇。
值得註意的是，盡管馬雲昨日強調"我沒想過8月8日上市"，但阿裡巴巴赴美IPO的時間點確實越來越近。
有熱情網友甚至設想，借助眾籌等新興金融模式，球迷甚至可以參與買賣球員等業務，盡管這一想法有違職業性，但在體育營銷和球迷互動等層面，阿裡和恒大有太多想象空間，比如體育周邊產品的開發和銷售、網絡彩票業務的普及等等。
恒大2010年3月以1億元購得原廣州足球俱樂部100%股權。四年後，恒大足球俱樂部首次引入戰略投資者，增資擴股，阿裡巴巴12億元入股恒大足球俱樂部，和恒大分別擁有增資擴股後俱樂部的50%股權。換言之，恒大足球俱樂部四年間市場價值暴漲24倍，創造瞭中國足球又一項全新紀錄，成為中國足球職業化改革20年最成功的職業足球俱樂部。
早在2013年3月，京東官方就宣佈與中超聯賽達成為期五年的戰略合作協議，京東商城成為瞭中超聯賽的零售企業和購物網站獨傢合作夥伴。其實，這並不是京東與中國足球的第一次親密接觸。2010年，京東就已經成為當年中超聯賽的主贊助商。對京東而言，中超聯賽在中國擁有廣泛的受眾人群和強大的影響力，京東將借助中超聯賽這一頂級體育賽事平臺提升自身的品牌認知。
內容來自sina新聞
4月10日，阿裡巴巴構建文體帝國第二步浮出水面，華數傳媒公告顯示，杭州雲溪投資合夥企業認購華數傳媒非公開發行的2.87億股，發行價22.8元/股，涉及金額65.36億元。交易完成後，雲溪投資將持有華數傳媒20%股權。4月28日，優酷土豆與阿裡巴巴集團宣佈建立戰略投資與合作夥伴關系，共同打造線上線下融合的互聯網文化娛樂生態系統。阿裡巴巴和雲鋒基金以12.2億美元購得優酷土豆A類普通股7.21億股，阿裡巴巴持股比例為代書信貸代償任何問題免費諮詢16.5%，雲鋒基金持股比例為2%。阿裡巴巴將委派其CEO陸兆禧加入優酷土豆董事會。
如今，在阿裡巴巴赴美上市前隙再拋10億元入股恒大俱樂部，阿裡的文化體育帝國雛形已現，對於"不缺錢"的恒大集團來說，或許此次的收購關鍵意義在於未來足球產業和互聯網產業的融合與碰撞。
文體不分傢，阿裡巴巴去年9月才增設數字娛樂事業群，而今大手筆聯姻恒大玩足球，從零到無窮大，不到一年時間，阿裡巴巴竟成為中國互聯網企業陣營中最激進的文化版圖拓荒者。
阿裡跟恒大在地產+電商的組合裡如何玩？首先要提的便是已經成熟的房產電商。
2011年4月，由新浪樂居與SOHO中國開啟的網絡售房眼球效應頗豐，搜房、搜狐焦點等房產網站及以淘寶為代表的電商平臺也紛紛跟進，在主流開發商的積極參與和推動下，房產電商逆市成長。此外網絡普及、電子商務及團購爆發式發展為房產電商奠定瞭良好的用戶認知基礎，也降低瞭購房者對房產電商的接受門檻，成為房產電商快速發展的另一重要條件。"恒大出瞭名的佈局城市多、項目多，如果全盤通過淘寶電商來代理，未來阿裡加碼自己既有的淘寶房產甚至獨立做都有瞭籌碼。"業內如此分析。
阿裡巴巴官方表態："此番進軍足球，也是阿裡在為未來的文化娛樂與健康產業佈局。"而馬雲最近的一次內部講話將這一佈局的戰略意義定格在"未來十年的重點"。
相得益彰的是，2010年以來，恒大已經佈局瞭恒大足球、恒大音樂、恒大電影、恒大歌舞團、恒大影視發行、恒大動漫、恒大經紀等文體產業。
因此，在被問到雙方是否會在地產或電商方面合作時許傢印表示，不排除這個可能，有機會雙方可以嘗試。馬雲則回應，自己加入足球圈，要做個攪局者，讓足球有新玩法。馬雲同時強調，阿裡巴巴並不搞地產，但他們可以給恒大地產提供電商方面的支持，這也讓阿裡做房產電商有瞭更多的可能。
另有分析人士認為，區別於電商業務，阿裡對文化概念的佈局主要通過投資完成，雞蛋不能裝在一個籃子裡，在文化中國這類"大吃小"投資之外，尋找優酷土豆、恒大這樣的實力派盟友能有效規避風險。
北京商報記者 張緒旺 馬駿昊/文 王飛/制圖
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/09292764770.shtml
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